家族をどのように説得するか・・・？ ５
「家族をどのように説得するか・・・？ ４」からの続きです。
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８．交換条件を提示してみましょう。
これは、「５．費用的メリット」と深く関わりますが、例えば、
セルフビルドによってコストダウンが図れるのなら、そのコストダウンできた分の一部を使って、
お気に入りのシステムキッチンを備え付けるなど、
はっきりと、目に見える形で、セルフビルドの長所をアピールしましょう。
ただし、再度申し上げますが、
説得する側の確固たる努力が不可欠です。
はっきりと数字で出るだけに、生半可なことでは、大きなトラブルとなります。
９．不安や問題点の解消を。
反対している家族は、「セルフビルドの何が問題で、何を不安に思っているのか。」
これらの解消が最大のポイントです。
その為には、時間をかけて、しっかりと話を聞くということが大切です。
意外と、反対している本人自身、キチンと言葉にできなかったりします。
それをくみ取る、引き出すというのは、やはり大変な作業ですが、
これなくして、成功はあり得ないと思います。
まだまだしつこく続きます...。
